給料あげたくて転職サイト見てると個人営業がやたら給料高い
そうなんです。
個人営業は給料が高く設定されているケースが多くあります。
保険営業・不動産営業・自動車営業・訪問営業・NHK委託etc・・
じゃあ、なんで個人営業の給与が高く設定されているのか見ていきましょう！
年収を押し上げるインセンティブでの業績給料！
年収において、大きな割合を持っているインセンティブ、いわゆる業績給与のことですね。
会社によって変動はありますが、固定の給与に加えて、受注の数や受注金額などによって
業績給与というものが毎月の固定給に上乗せして支払われます。
賞与に反映するケースもありますが、多くは毎月の固定給＋インセンティブ＝給与
となっているケースが多いでしょう。
今回はざっくり、個人営業について書いていくので、業界分けしていませんが
給与が高い、個人営業について話していこうと思います。
固定給を超えるインセンティブの実現
そこなんですね。
なんと毎月の固定給を大幅に、超えるインセンティブが実現しているので
個人営業をやる人のモチベーションにつながっています。
筆者は自動車営業をやっていましたが、毎月のインセンティブだけでも
２０万円とか３０万円もらえていましたし、別な会社では５０万円とか
不動産とか保険だと、１００万円なんてのも聞いたことがあります。
もちろん契約に応じて、支払われるインセンティブの金額は上下します。
毎月契約って大変そうだし、自信ない。
はっきり言って、営業に向いていない人なんていません！
これは断言できます！
営業トークがうまいとか営業力とかって言われていますけど
優秀な人の商談を見たり聞いたりしていると、
聞き上手だったり、お客さんの立場になって考えていたり、
ましてや『買ってください！』なんて
お願いしている人は、一人もいません。
自分も、契約が取れないなんて月は一度もありませんでした。
自分の場合は、お客さんが商品の情報を広告やHPを見て来店するので
・買うことを決めている人
・実物を見て、気に入ったら買うと決めている人
・買うことは決まっているが、何社か回って決めたい人
・買おうか悩んでいて、後押しされたい人
なんかが中心で、検討をしたいって人もいましたし、ただ単に見にきただけ
って人もいたりしましたけど、大体50%〜60%程度のお客さんが
購入になるってイメージでしたね。
そうは言っても、踏み出しにくい！
そうなりますよね。
でも大丈夫！
初めから上手くいく人はいませんし、上司が同席なんてのはよくある話だし
少しずつ勉強もさせてもらえるので、全く心配は入りません。
その上司だって、売り上げが上がらなければ給与に影響が出る
仕組みになっているはずなので、もし転職して売れなくても
なんで売れないのかよりも、売れるようになるよう努力をするしかありません！
上司はあなたの味方です。
むしろ心配なのは、なんの個人営業でも『お客さんの為になっている』と
感じられないことです。
これは、個人営業をやっていて一つのモチベーションになっているので
お客さんや商品を好きになっていくことさえ出来れば、そのモチベーションは
保つことができます。
売れていても売れていなくても、そうなれなければ
残念ながら、早期離職になるかもしれません。
まずは、自分が好きになれそうな商材を扱っている業界や会社を選んで、
転職すれば問題ないと言えるでしょう！
我慢しなければいけないことも・・・・
個人営業の最大のメリットは、なんと言っても『収入面』でしょう。
個人営業で最も我慢をしなければいけないこと・・・
それは『土曜日、日曜日、祝日』などはほとんど出勤となるでしょう！
日本人の７割ぐらいはカレンダー通りもしくは、土曜日・日曜日に
仕事を休んでいます。
保険にしても、住宅にしても、自動車にしても
仕事とはあまり関係がないので、当然仕事をしている平日に
来店や話を聞く時間を設けることは難しいでしょう。
実際に筆者も自動車営業だった時は、土曜日も日曜日も祝日も関係ありません。
むしろ書き入れ時となるので、ほぼ出勤をしていました。
土日祝に休みたいを優先的に考えている人は、個人営業をやると
ほぼ休めないので、気をつけたほうが良いでしょう。
絶対ってわけではありませんが、定期的に取れるような
甘い考えは捨てましょう。その代わりに大きな収入を得ることができるってわけです。
平日休みのメリットはどこに行っても空いているので、逆に混雑を経験できません！（笑）
学歴や年齢は関係ない！誰でもチャンスはあります！
これも一つのメリットと言えるでしょう。
通常、個人営業の募集記事で学歴や年齢を制限しているケースは見かけません。
休みが少なそうとか、大変そうとかイメージが先行しているので
求人を出しても応募が少なく、人気がないと言わざる得ません。
なので、チャンスは誰にでもあります！
年収をあげたい！学歴はないけど稼ぎたい！って人は個人営業で
一発逆転は、十分にあり得る話です。
当然、ずっと平社員なんてことありませんから
出世もありますし、一定のラインを超えた役職の場合は
営業成績ではなく、固定級へ切り替わりますが、固定の額は
まさに部長職や役員に相応しい給料なので、個人成績に左右されなくなります。
部下もたくさんいるので、部下（過去の自分）にどうしたら
もっとたくさん売れるかとか、売り上げをあげられるかとか
会社の業績が上がることを仕事にしていくことになるでしょう！
まとめ
・頑張り次第ですが、大幅給与アップの実現が可能！
・成約することのハードルはそこまで高くない！
・勉強もさせてもらえるし、上司は完全に味方！
・休みは平日！空いている人気スポットを満喫！
・採用基準は低め！誰でもチャンスはあります！
・将来的には、安定した役職になることも可能！
こんな感じです。
大事なのは、稼ぎたいっていう意欲だったり
商品を通じて、人に役に立っているとか
お客さんに喜んでもらいたいとか、こんな気持ちの部分だったり
するので、大いに飛び込んで良い職業だと思います！
たくさんのお客さんと対面できるので、経験値は絶対に上がります！
毎日、同じ作業とかスキルが上がらない事しかさせてもらえないとか、
会社の成長が止まっていて頭打ちになっているとか、環境がよくない
状態で働いていて、不満がある人は朝鮮しがいのある職業です！
まずは、大手の転職サイトに登録をして
たくさんの会社を見てみましょう！
求人サイトは一回の掲載が非常に高額なので、
一つのサイトに全求人が掲載しているわけではありません！
まだ登録していない、転職サイトがあれば合わせてみてみましょう！
